המתמטיקה האנושית מאחורי סיפור מותג

אליאב אללוף

מה גורם לסיפורים טובים להצליח?

האם 10 כפול 100 שווה ל 1,000 כפול 1?אם אנחנו מדברים על מתמטיקה ורובוטים, כן, כמובן.בשני המקרים, התוצאה זהה – 1,000.אבל אם אנחנו לא מדברים על רובוטים, אלא על בני אנוש, התשובה כבר לא כזאת פשוטה.האם 10 לקוחות שקונים מאתנו 100 פעם בשנה מתנהגים כמו 1,000 לקוחות שקונים מאתנו פעם אחת?ואם מישהו קנה מאתנו 100 פעם, מה זה אומר על שביעות הרצון שלו מהמוצר, מהשירות, מהחוויה? ואם מישהו קנה פעם אחת ולא חזר?באיזה משני העסקים הללו הייתם מעדיפים להשקיע?בקיצור, המספרים לא מספרים את כל הסיפור.והעניין הוא, שאנחנו יודעים את זה טוב מאוד כשאנחנו באים &quot;לקנות&quot;, ולא משנה אם אנחנו קונים מוצרים, שירותים, רעיונות, מועמדים לתפקיד, בני זוג או מיזמים להשקעה.אבל כשהמוח שלנו עובר לצד שמוכר – ההיגיון משתלט, ואנחנו שוכחים איך אנחנו קונים.ואיך זה קשור לסטוריטלינג?כדי להבין באמת את עולם הסטוריטלינג, אנחנו צריכים לזכור שהוא עוסק בתקשורת.אבל כשאנחנו מתנהגים &quot;בהיגיון&quot; ולא כמו עצמנו, כשאנחנו מרוכזים בעצמנו ולא בקהל שלנו – אנחנו נראים ונשמעים כמו כולם.למה? כי חוששים מביקורת. חוששים שיגידו שאנחנו לא נורמליים.אם יש משהו שהוא &quot;לא נורמלי&quot;, זה רק בגלל שיש נורמלי. ונורמלי זה כמו כולם, זה לא להיות חריג, זה אומר שלא יכעסו עלינו ולא יחרימו אותנו.אבל בעולם של שיווק, נורמלי זה משעמם. נורמלי זה כמו כולם. נורמלי זה אומר שצריכים להוציא המון כסף על פרסום, אחרת איש לא יבחין בנו.אז על מה נדבר בוובינר?ב&quot;מתמטיקה אנושית&quot;, אין נוסחאות (אני מקווה...) אלא הבנה של התנהגויות אוטומטיות של המוח שלנו.<ul><li>איך אנחנו מפרשים מצבים שונים (ואיך לפעמים אנשים רעים מנצלים את זה)</li><li>איך אנחנו יודעים ומחליטים עוד לפני שיש לנו סיבה הגיונית או הסבר</li><li>ואיך אפשר לנצל את ההבנה הזאת כדי לגרום לזה שהלקוחות שלנו יבינו שיש לנו מוצר טוב, מבלי שנאלץ להיגרר למניפולציות.</li></ul>נראה איך זה עובד גם במקרים של מותגים גדולים ומוכרים, אבל גם במקרים שיכולים לשמש אותנו ביום יום.ולבסוף, נעשה תרגיל קטן.אוהבים שיווק ולחשוב על איך שאתם חושבים? אתם מוזמנים._﻿________________________________________על אליאב אללוףאליאב אללוף מסייע למותגים, ארגונים ומומחים ששיווק &quot;פחות טבעי להם&quot;, לספר את הסיפור שלהם לעולם.הוא מומחה לשיווק וסטוריטלינג, מרצה, יועץ וסופר, ומפתח שיטת הסטוריטריגר, שמאפשרת להקפיץ סיפורים בראש של לקוחות.אליאב ליווה למעלה מ-100 מותגים מובילים בארץ ובחו&quot;ל, הן כעצמאי והן כמייסד ומנכ&quot;ל של רהב מדיה, מקבוצת רן רהב תקשורת ויחסי ציבור.בעבר היה שותף מייסד בקרן הון הסיכון הבינלאומית Follow[the]Seed שניהלה 50 מיליון דולר, הקים וניהל את מחלקת המדיה החברתית של גלובס, שימש בתפקידי שיווק באקסיס מובייל ובקומברס. את הקריירה שלו התחיל כעיתונאי שוק ההון בגלובס.

המתמטיקה האנושית מאחורי סיפור מותג

More events from אליאב אללוף

Discover more events from אליאב אללוף, from Science & Tech to other experiences you might love.

Still looking for the right event?

Explore all online events to browse and filter by date, category, and more.

המתמטיקה האנושית מאחורי סיפור מותג

More events from אליאב אללוף

Discover more events from אליאב אללוף, from Science & Tech to other experiences you might love.

You might also like...

Browse more events with different dates, prices, and formats to find your next great experience.

Still looking for the right event?

Explore all online events to browse and filter by date, category, and more.