Personalize. Automate. Sell.

Prodajni pogovor se začne še pred prvim poslanim sporočilom. Najprej moraš razumeti, koga nagovarjaš, s čim se ukvarja in zakaj bi mu bilo smiselno nameniti čas tvoji rešitvi. Ko gradiš startup, za to raziskovanje nimaš neomejenih ur. Pomembno je zato oblikovati način dela, ki ti pomaga ohraniti kakovost tudi takrat, ko želiš doseči več potencialnih kupcev.

Na delavnici SaaS & AI Akademije bomo z Markom Hozjanom spoznali uporabo umetne inteligence pri raziskovanju podjetij in sogovornikov, pripravi prodajnih sporočil ter avtomatizaciji ponavljajočih se nalog. Namenjena je ustanoviteljem in ekipam SaaS ter AI startupov, ki želijo razviti bolj sistematičen pristop do prvih ali novih strank.

Začeli bomo pri poslovnem kontekstu kupca in njegovi povezavi s tvojo ponudbo. Pri pripravi nagovora je koristno znati pojasniti, zakaj se obračaš prav na tega sogovornika in kakšno vrednost mu lahko predstaviš. To je osnova za personalizacijo, ki preseže zamenjavo imena v predlogi. Boljše razumevanje sogovornika ti pomaga tudi presoditi, kateri podatki so za začetek pogovora sploh pomembni.

Spoznali bomo oblikovanje zaporedja prvega stika in nadaljnjih sporočil, prepoznavanje nalog za avtomatizacijo ter vlogo človeške presoje v procesu. Posebej se bomo posvetili izogibanju generičnim AI-sporočilom. Pri takem načinu dela ostaja pomembno, da zna ekipa presoditi, ali besedilo zveni verodostojno, ali je ponudba razumljiva in ali je naslednji korak za prejemnika dovolj jasen.

Delavnica bo povezala pripravo personaliziranega sporočila z osnovo za prvo outreach kampanjo na domačem ali tujem trgu. Obravnavali bomo tudi testiranje različnih pristopov ter spremljanje odzivov in začetih pogovorov. Tako boš lažje razmišljal o izboljšavah procesa: kaj v nagovoru ohraniti, kaj preveriti drugače in kje potrebuješ več informacij, preden pripraviš naslednji stik. Poudarek bo na kakovosti prodajnih priložnosti in smiselnem delu z omejenimi viri.

Kdo bo predaval?

Marko Hozjan je soustanovitelj in CEO podjetja LynxCraft, ki z AI podprto platformo poenostavlja proces gradnje doma. Podjetje povezuje tehnološki razvoj z zahtevami ljudi, ki načrtujejo gradnjo, ter sodelovanjem različnih strokovnjakov. Marko ima izkušnje z mednarodnimi tehnološkimi podjetji, marketingom, poslovnim razvojem in prodajo kompleksnih B2B rešitev. Na delavnico prinaša pogled ustanovitelja, ki mora tehnološke zmožnosti produkta prevesti v razumljivo vrednost za kupca in jih povezati s prodajnim delom ekipe.

----

Delavnica bo potekala v sredo, 7. oktobra 2026, od 14.00 do 17.00 v Kovačnici, Poštna ulica 4, 4000 Kranj.

---
Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij, Javni razpis za izvedbo celovitih podpornih storitev za inovativne posameznike in inovativna zagonska podjetja 2026–2029 (JR Start-up konzorcij 2026-2029).