Position or get crushed

Ko svoj produkt poznaš do zadnje podrobnosti, se njegova vrednost zdi očitna. Potencialni kupec pa prihaja z drugim znanjem, svojimi težavami in načinom dela, ki ga že uporablja. Če v tvoji predstavitvi ne prepozna dovolj pomembnega razloga za spremembo, pogovor obstane, tudi kadar je rešitev tehnično odlična. Jasno pozicioniranje ti pomaga povezati prednosti produkta z odločitvijo konkretnega kupca.

Na delavnici SaaS & AI Akademije bomo z Andrejem Peršoljo izostrili, komu tvoj produkt najbolj pomaga in kako njegovo vrednost razložiti na razumljiv način. Začeli bomo pri izbiri niše in idealnem profilu stranke. Pogledali bomo potrebe, zaradi katerih določena skupina kupcev sploh išče rešitev, ter razmislili, katere značilnosti te skupine so za tvojo ponudbo zares pomembne. Tako boš lažje presodil, komu nameniti pozornost pri prodaji in razvoju sporočil.

Nato bomo pogled razširili na možnosti, med katerimi kupec izbira. Med njimi so lahko drugi produkti, obstoječi postopki ali navade, ki jih še ni pripravljen spremeniti. Raziskali bomo kriterije primerjave in razloge, zaradi katerih je tvoja rešitev za določeno stranko bolj smiselna. Poseben poudarek bo na razlikah, ki jih znaš podpreti z dokazi, ter na oblikovanju konkretne vrednostne ponudbe brez splošnih obljub.

Pozicioniranje bomo povezali z besedami, ki jih uporabljaš navzven. Obravnavali bomo razliko med strateško odločitvijo o mestu produkta na trgu in prodajnim sporočilom, s katerim jo predstaviš. Cilj je jasnejša razlaga za spletno stran, pitch in prodajni pogovor ter jedrnato sporočilo o tem, komu pomagaš, kaj rešuješ in v čem je tvoja posebnost. To je uporabna osnova za nadaljnje preverjanje, ali potencialne stranke tvojo ponudbo razumejo tako, kot si jo želel predstaviti.

Delavnica je namenjena ekipam s SaaS ali AI produktom, ki želijo bolje opredeliti svoj trg in izostriti nastop pred kupci. Še posebej je relevantna, če se predstavitve hitro razširijo v naštevanje funkcionalnosti, medtem ko razlog za nakup ostane premalo jasen.

Kdo bo predaval?

Andrej Peršolja je CEO podjetja Wefixboring in strokovnjak za pozicioniranje ter rast SaaS in AI podjetij. Pri svojem delu povezuje produktni marketing, strategijo vstopa na trg in prodajo. Podjetjem pomaga razjasniti vrednost njihovega produkta ter jo prevesti v razumljivo predstavitev in nadaljnje prodajne korake.

Njegov pristop vključuje praktično preverjanje sporočil, zato je pozicioniranje povezano z dejanskim odzivom trga. Ekipam pomaga prepoznati preveč splošne trditve in poiskati natančnejšo razlago koristi za kupca. V delavnico prinaša izkušnje sodelovanja s SaaS startupi in razumevanje izzivov pri predstavljanju kompleksnih tehnoloških rešitev.

---

Delavnica bo potekala v sredo, 23. septembra 2026, od 14.00 do 17.00 v Kovačnici – podjetniškem inkubatorju Kranj, Poštna ulica 4, Kranj.

---

Aktivnost se izvaja v okviru JR Start-up konzorcij, Javni razpis za izvedbo celovitih podpornih storitev za inovativne posameznike in inovativna zagonska podjetja 2026–2029 (JR Start-up konzorcij 2026-2029).