Kunder tar inte beslut som de brukade göra - köpprocessen har förändrats. Det genomsnittliga köpbeslutet idag involverar fler människor än någonsin. Kunderna är mycket mer förberedda idag och gör sin research alltmer på webben och de sociala medierna utöver att eller istället för att göra mer traditionell research. Dessutom svarar inte majoriteten på kalla mail eller samtal. En tuffare vardag för säljande. Frågan är, har din organisation anpassat försäljningen efter den förändrade köpprocessen?

Detta event är främst intressant för dig som ansvarar för ett affärsområdes eller organisations B2B försäljning.

Vi ser ofta att många organisationer fokuserar ansträngningar på få eller en enda mäktig beslutsfattare, förlitar sig på att kunderna håller dem uppdaterade och behandlar prospekts som kalla namn i en databas. Trots en proaktiv ansats har många företag en reaktiv nyförsäljning. Konsekvenserna blir en säljkår som jobbar mer och fortare än någonsin men riskerar att fokusera på fel aktiviteter.

Vi tror att det finns ett smartare sätt. De mest framgångsrika säljarna idag har ett synsätt och förmågor som särskiljer dem. De inser vikten av att aktivt använda webben och de sociala nätverken på ett effektivt sätt för att hitta, förbereda och bearbeta rätt kunder. Och de har förstått att även proffs kontinuerligt behöver träna.

Välkommen på ett exklusivt frukostevent som handlar om smartare försäljning!

Vår målsättning är att du som deltagare ska gå därifrån med konkreta tips och även insikter kring hur LinkedIn och/eller FranklinCovey skulle kunna bidra till att öka din organisations försäljning, så att du kan besluta om du vill ha en fortsatt dialog eller inte.

AGENDA

08.00 - 08.30 Frukost och nätverkande

08.30 - 09.00 Social selling - den förändrade köpprocessen och vad den innebär för dig
Jessica Sandberg, Account Executive på LinkedIn.

09.00 - 09.45 Så fyller du din pipeline med kvalificerade möjligheter
Micael Corneliusson, Sales Performance Practice Leader, FranklinCovey Sweden

09.45 - 10.00 Demo av LinkedIn Sales Navigator verktyget

10.00 - 10.30 Q & A
Några organisationer berättar om hur de radikalt förändrat sin försäljning och nått drastiskt bättre resultat.

PRAKTISKA FAKTA

Datum: Fredagen den 20:e november
Tid: 08.00 - 10.30
Plats: LinkedIn, Birger Jarlsgatan 25

Osa så snart som möjligt om du vill delta på seminariet!
Eventet är exklusivt och har ett begränsat antal platser och väntelista, så boka tidigt för att säkerställa din närvaro.

Har du frågor kring eventet går det bra att kontakta Rebecca Cannerfelt, Inside Business Partner på FranklinCovey på: rebecca.cannerfelt@franklincovey.se eller telefon 072 515 97 10.

Kan du inte komma på seminariet men vill ändå veta mer? Hör av dig till någon av personerna nedan:

Jessica Sandberg, Enterprise Sales Executive, LinkedIn
Mobil: 070 756 29 49
Email: jsandberg@linkedin.com
LinkedIn: se.linkedin.com/in/sandbergjessica

Micael Corneliusson, Sales Performance Practice leader, FranklinCovey Sweden
Mobil: 070 622 73 73
Email: micael.corneliusson@franklincovey.se
LinkedIn:https://www.linkedin.com/pub/micael-corneliusson/19/3b/a98

LinkedIn & FranklinCovey seminarium: Så bygger du pipeline i komplex försäljning!