Mange forhandlinger udnytter aldrig forhandlingens fulde potentiale. Deltag denne dag og få konkrete værktøjer til at forbedre totaløkonomien i din virksomhed.

NB Early bird pris (v. tilmelding inden d. 8. sep) 2.495 DKK + moms. Efter 8. sep normalpris: 4.995 DKK + moms. Efter kurset fremsendes en faktura.

Det handler ikke kun om prisen

Mange leverandørforhandlinger har fokus på pris og tager ikke højde for de forhandlingsvariabler, som kan øge virksomhedens top- og bundlinje. Hvad nytter det at få en skarp pris på 100 stk. hvis virksomheden kun kan afsætte 50? Differentierede indkøbsaftaler med virksomhedens leverandører forbedrer totaløkonomien i din virksomhed.

Når du forhandler på mere end pris

Differentieret leverandørforhandling tager udgangspunkt i ABC og introducerer deltagerne for en række forhandlingsvariabler, som virksomheden med fordel kan anvende i forhandlingen med leverandørerne.

Kender du disse 3 ABC forhandlings-tricks? - og har du allerede anvendt dem?

En undervisningscase (gruppeøvelse) vil træne deltagerne i at arbejde med variabler og ABC kategorier i praksis. Koblingen mellem ABC og forhandlingsvariablerne giver deltagerne flere valgmuligheder for at skabe gode leverandørrelationer og forbedre totaløkonomien i virksomheden.

Målgruppe

Kurset henvender sig til medarbejdere som beskæftiger sig med leverandøraftaler og leverandørforhandlinger f.eks. Indkøbere, Strategisk Indkøbere, Indkøbschefer eller lignende.

Udbytte

Du får styr på variablerne i leverandørforhandlingen.
Du kan kommunikere og bruge variablerne aktivt i din forhandling.
Du fokuserer på løsninger i værdikæden frem for kosteffektivisering.
Din leverandørforhandling bliver strategisk.

Workshoppen afholdes af ABC konsulent Troels Kyhn Jakobsen.

Praktisk info

Kl 8.30 står vores lækre morgenmadsbuffet klar
Du behøver ikke medbringe pc

Workshop: Strategisk leverandørforhandling