Workshop: Strategisk leverandørforhandling
Event Information
Description
Mange forhandlinger udnytter aldrig forhandlingens fulde potentiale. Deltag denne dag og få konkrete værktøjer til at forbedre totaløkonomien i din virksomhed.
NB Early bird pris (v. tilmelding inden d. 8. sep) 2.495 DKK + moms. Efter 8. sep normalpris: 4.995 DKK + moms. Efter kurset fremsendes en faktura.
Det handler ikke kun om prisen
Mange leverandørforhandlinger har fokus på pris og tager ikke højde for de forhandlingsvariabler, som kan øge virksomhedens top- og bundlinje. Hvad nytter det at få en skarp pris på 100 stk. hvis virksomheden kun kan afsætte 50? Differentierede indkøbsaftaler med virksomhedens leverandører forbedrer totaløkonomien i din virksomhed.
Når du forhandler på mere end pris
Differentieret leverandørforhandling tager udgangspunkt i ABC og introducerer deltagerne for en række forhandlingsvariabler, som virksomheden med fordel kan anvende i forhandlingen med leverandørerne.
Kender du disse 3 ABC forhandlings-tricks? - og har du allerede anvendt dem?
En undervisningscase (gruppeøvelse) vil træne deltagerne i at arbejde med variabler og ABC kategorier i praksis. Koblingen mellem ABC og forhandlingsvariablerne giver deltagerne flere valgmuligheder for at skabe gode leverandørrelationer og forbedre totaløkonomien i virksomheden.
Målgruppe
Kurset henvender sig til medarbejdere som beskæftiger sig med leverandøraftaler og leverandørforhandlinger f.eks. Indkøbere, Strategisk Indkøbere, Indkøbschefer eller lignende.
Udbytte
-
Du får styr på variablerne i leverandørforhandlingen.
-
Du kan kommunikere og bruge variablerne aktivt i din forhandling.
-
Du fokuserer på løsninger i værdikæden frem for kosteffektivisering.
-
Din leverandørforhandling bliver strategisk.
Workshoppen afholdes af ABC konsulent Troels Kyhn Jakobsen.
Praktisk info
-
Kl 8.30 står vores lækre morgenmadsbuffet klar
-
Du behøver ikke medbringe pc