Precalificación Modo Dios: cómo leer lo que el cliente no dice
Overview
💎 Precalificación Modo Dios: cómo leer lo que el cliente no dice (y lo que sus documentos sí)
Entrenamiento ELIT3 para Realtors: aprende a interpretar documentos, hacer preguntas legales y entregar casos listos al lender.
Detecta lo que el cliente no dice — y lo que sus papeles sí.
La precalificación no es suerte, es método
Good to know
Highlights
- 3 hours 30 minutes
- In person
Location
Elyson Welcome Center
7303 Prairie Lakeshore Lane
Katy, TX 77493
How do you want to get there?
BLOQUE 1 – El Checklist Inteligente Qué pedir, qué mirar y qué NO decir.
Qué pedir, qué mirar y qué NO decir. Qué documentos puede solicitar éticamente un Realtor según el tipo de cliente (W2, 1099, ITIN, visa, primer comprador). Qué busca el Loan Officer en cada uno. Cómo detectar señales de oportunidad (ingresos estables, overtime constante) y de riesgo (documentos vencidos, depósitos grandes sin justificar). Qué límites marca la ley (Fair Housing, ECOA, privacidad financiera). Tu trabajo no es calificar, es detectar claridad. (Basado en estándares de documentación real usados por prestamistas en EE. UU. para verificación de empleo, ingresos, identidad y fondos).
BLOQUE 2 – Las Preguntas que Revelan
Cómo preguntar sin incomodar ni cruzar la línea. Preguntas que puedes hacer
Cómo preguntar sin incomodar ni cruzar la línea. Preguntas que puedes hacer legalmente (preparación financiera, tipo de ingreso, tiempo laboral). Preguntas que NO puedes hacer (origen nacional, estado civil, religión, hijos o estatus migratorio). Cómo reformular preguntas difíciles sin violar la Fair Housing Act ni la Equal Credit Opportunity Act (Reg B). Cómo generar confianza y mantener conversaciones profesionales con ética. La buena pregunta abre puertas; la equivocada puede cerrar tu licencia.
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