WIN-WIN Negotiations (like professionals)

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e-Tinernational & Siegel HR Trainingcenter

8 Kanalweg

3322 Urtenen-Schönbühl

Switzerland

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Effektive Verhandlungsführung mit Win-Win

Ziele des Programms

Das Verhandlungstraining dauert 2 Tage. Am Schluss des Kurses werden die Teilnehmer in der Lage sein

  • die Phasen und Fertigkeiten zu erklären, die eine typische Verhandlung enthält
  • sich systematisch, flexibel und effektiv auf eine Verhandlung vorzubereiten und diese zu planen
  • eigene und fremde Verhaltensweisen erkennen und auszunutzen, um viel geschickter verhandeln zu können
  • sich zuversichtlich den nächsten Verhandlungen zu stellen unter Verwendung eines Plans, der während dem Trainings formuliert wurde
  • ihr gesteigertes Bewusstsein und die verbesserten Fertigkeiten zu nutzen, um langfristig profitable Beziehungen zu fördern

Und was kommt danach?

Mit unserem elektronischen Verhandlungsplaner setzen Sie ihren Erfolg im Alltag um.

Sie erleben dabei wie Struktur Ihnen zu mehr Flexibilität und Durchsetzungskraft verhilft.

Vorsprung im Wettbewerb

In einer Zeit, in der die Produktequalität immer ähnlicher wird, hilft Siegel, die Fertigkeiten Ihrer Verhandlungsmannschaft so zu verbessern, dass diese sich zu Ihrem schlagkräftigsten Wettbewerbsvorteil entwickelt.

Das Trainingsprogramm

1.Tag

Vorbereitung 1 – die Verhandlung

  • Bestimmung der eigenen Ziele und der Ziele der anderen Partei
  • Prioritäten festsetzen und Bestimmung des Spielraums für Kompromisse
  • Definition der Ober- und Untergrenzen sowie der Kosten von Kompromissen

Vorbereitung 2 – die Personen

  • Erkennen der eigenen Persönlichkeit im Verhandlungskontext
  • Erarbeiten der Personenstrategie unserer Verhandlungspartner

2. Tag

Planung

  • Beurteilung der eigenen Stärken und Schwächen sowie der Machtbalance
  • Zielkonflikte und Strategien bei Zugeständnissen
  • Langfristige Erfolge versus kurzfristige Erfolge

Verhandlungsführung

  • Das KA®-Modell für Ihren kommunikativen Erfolg
  • Überzeugung, Macht, Handeln
  • Überwinden jeglicher Schwierigkeiten in Verhandlungen
  • Erfolgreiche Durchführung

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