MX$10,450.61 – MX$11,680.10

Ventas Consultivas con LEGO® Serious Play®

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Pennsylvania Business Center

Pennsylvania 127

Col. Nápoles, Delegación Benito Juárez

México, CDMX 03810

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Description

¿Te suena familiar para tí o tu empresa?

  • Tomamos pedidos en lugar de buscar y asesorar clientes
  • Solo vendo a precio bajo o con descuento y no cumplimos la cuota de ventas
  • Perdemos el tiempo con prospectos con baja probabilidad de éxito
  • Pasamos del ¡ya casi cerramos¡ a ¡no sé por qué no ganamos¡
  • Es difícil llevar el control durante el proceso de venta y me siento rehén de mis clientes

En este curso - taller aprenderás cómo aplicar la metodología de ventas consultivas para:

  • Atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a tus clientes
  • Realizar preguntas clave para conocer y asesorar a tus clientes
  • Responder satisfactoriamente a objeciones comunes, tales como ¡está muy caro¡ o ¡no me interesa¡
  • Vender más y de forma más rentable

Temario:

  • Visión estratégica de las ventas
  • Modelo de venta tradicional vs consultiva
  • Tranformando al toma pedido en asesor consultivo
  • El ciclo de la venta consultiva:
  1. Planeación
  2. Primer contacto
  3. Cita de venta: apertura, indagación, asesoramiento, manejo de objeciones y cierre de cita
  4. Seguimiento
  5. Cierre de Venta
  6. Post-venta
  • Plan de Acción


Duración: 20 hrs

Horarios:

  • Jueves y viernes de 9 a 16 hrs. Pennsylvania Business Center
  • Sábado de 9 a 13 hrs. Sala CEFOIM, WTC

Metodología:

  • Curso desarrollado y ejecutado con actividades innovadoras de aprendizaje: LEGO® Serious Play®: todos crean, aportan y aprenden!
  • Adicionalmente aplicamos: juegos de rol, exposición de conceptos, dinámicas y ejercicios

Dirigido a:

  • Socios, dueños de negocio, directores y gerentes comerciales, profesionistas independientes, emprendedores y vendedores que se enfrentan al desafío de vender en situaciones complejas, especialmente en ambientes B2B

Expositor: Ing. Hugo Alvarado Riquelme. MBA, IC, PMP

  • Cuenta con 19 años de experiencia como consultor, facilitador, consejero y coach de negocios.
  • Ha impartido el taller de ventas consultivas desde 2002 para empresas nacioanales e internacionales
  • Actualmente imparte este taller en formatos in-company a través de CUBO Estratégico, o abierto a través del ITAM
  • Es Master en Dirección deEmpresas por el IPADE e Ingeniero en Ciencias Computacionales por CETYS Universidad, adicionalmente, cuenta con estudios de Maestría en Mercadotecnia por el ITAM
  • Está certificado como instructor LEGO® Serious Play® por la Master Trainner Jacqueline LLoyd de Canadá, cuenta con la certificación de Coach Internacional por la International Coaching Community y como Project Manager Profesional por el Project Management Institute (2008)
  • Es profesor de prestigiosas universidades, tales como UNAM, UP, ITAM y CETYS
  • Se desempeño como Senior Manager en EY México de 2001 a 2007

NOTAS:

Favor de contactarnos directamente a CUBO Estratégico al teléfono (55) 5575-1672, contacto@cuboestrategico.com para temas relacionados con:

  • Pago directo
  • Facturación
  • Políticas de cancelación y reembolso
  • Dudas de temario y metodología

Por casusas de fuerza mayor, el sábado 19 de mayo, el curso se llevará a cabo en sala SEFOIM ubicadas en el Mezzanine del WTC en la Colonia Nápoles, CDMX.

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Col. Nápoles, Delegación Benito Juárez

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