Free

Värdebaserad försäljning från ett tankesätt till ett strukturerat arbete

Event Information

Share this event

Date and Time

Location

Location

IHM Business School AB

Fabriksvägen 25

412 50 Göteborg

Sweden

View Map

Event description

Description

Många företag som har en ledande position på sin marknad kommer alltid att bli utmanade av företag som konkurrerar med priset i första hand. De kommunicerar ofta till marknaden att de kan erbjuda samma lösning som ditt företag erbjuder – men till ett lägre pris.

Känner igen er i denna utmaning? Då finns det bara två strategiska sätt att hantera denna konkurrenssituation:

  1. Antingen sänker ni priset, eller...
  2. Säkerställer ni att era säljare har en förmåga att visa era kunder att deras lösning, även om dom begär ett högre pris, kommer att bli mer lönsam för kunden på sista raden.För att er säljorganisation ska lyckas med detta så kommer det att krävas en tydlig säljprocess, byggd på principerna för värdebaserad försäljning. Approachen måste vara konsultativ och säljarna måste ha tillgång till konkreta säljverktyg som för kunden tydliggör den ekonomiska kundnyttan med er lösning.

Maro Sälj & Ledarutveckling har definierat denna konsultativa säljprocess, utvecklat konkreta verktyg, samt en pedagogisk metodik för att träna säljarna och säkerställa ett förändrat beteende.

Exempel på verktyg:

  • Hur flyttar man kundens uppfattning av dig som säljare, från att upplevas som en leverantör till en värdeskapande partner?
  • Hur strukturerar man sin frågemetodik utifrån en konsultativ approach?
  • Hur kalkylerar och tydliggör man det ekonomiska värdet av sina mervärden?
  • Hur bygger man en säljande offert/offertpresentation utifrån Värdebaserad försäljning?

Som deltagare får ni även möjligheten till att boka en kostnadsfri 2-timmars workshop för er och er ledningsgrupp.

Seminariet leds av Mats Rotzius – Maro Sälj & Ledarutveckling, IHM Business Partner

Vi bjuder på kaffe och frukostfralla.

Har du frågor? Kontakta charlotta.jelkeby@ihm.se

Varmt välkommen!

Share with friends

Date and Time

Location

IHM Business School AB

Fabriksvägen 25

412 50 Göteborg

Sweden

View Map

Save This Event

Event Saved