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SM1001 - Fiduciarité et marketing multilogements

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Hôtel Alt Quartier Dix30

6500 Boulevard Rome

Brossard, QC J4Y 0B6

Canada

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Description

Ceci est le premier cours du programme CMS (Chartered Multifamily Strategist/Stratège Multilogements certifié) donné par le Collège de la MREX. Vous devez détenir un permis valide et à jour avec l'OACIQ soit comme courtier immobilier ou comme courtier hypothécaire pour pouvoir assister à ce cours.

Le marché des plex (2 à 4 logements) et des multilogements (5 logements et plus) est extrêmement lucratif, mais demande un niveau de spécialisation avancé ainsi qu'une mentalité très spécifique. De plus, avec l'arrivé de la plateforme de la MREX, les courtiers immobilier désirant profiter de cet outil incroyable devront avoir démontré leur niveau de compétence satisfaisant et avoir comme ambition d'être dans le top 1 % des courtiers, au niveau de l'investissement immobilier résidentiel.

À titre d'exemple, à chaque année à Montréal seulement, il se transige plus de 1.5 milliards de dollars en plex et multilogements. Ceci représente plus de 100 millions de dollars en commissions aux courtiers immobilier et hypothécaire. Mais la vérité est que peu de professionels possède les outils et les connaissances nécessaires pour prendre leur morceux de ce gâteau. Les investisseurs et propriétaires locatifs ont un besoin croissant d'avoir des professionnels qui sauront les conseiller et épauler dans leurs transactions alors que le marché devient de plus en plus complexe et sophistiqué.

SM1001- Fiduciarité et marketing multilogements

Le cours SM1001-Stratège multilogements 1: fiduciarité et marketing multilogements, une première au Québec, s'adresse à tous les courtiers immobilier et hypothécaires qui souhaitent maîtriser l'art de conseiller les investisseurs immobilier plex et multilogements et atteindre le plus haut niveau de reconnaissance professionnel dans le monde de l'immobilier multilogements.

Vous apprendrez comment manipuler les différents leviers mathématiques et à comprendre comment les différents montages financiers peuvent affecter la rentabilité, le rendement sur investissement, le profit et la capacité d'emprunt/croissance.

Objectifs

  • être capable d'établir et communiquer une politique de fiduciaire et non simple agent transactionnel;
  • savoir se placer de manière positive dans l'esprit de l'investisseur immobilier afin de signer plus de mandats;
  • comprendre les principes de bases du marketing permissif afin de devenir désiré par les investisseurs;
  • maîtriser la mise en marché de soi, en tant que professionnel de l'immobilier;
  • maîtriser les réseaux sociaux tel que Facebook, LinkedIn et Instagram;
  • Maximiser le nombre de leads passifs d'investisseurs immobilier.

Vous apprendrez de cas réels québécois :

  1. Comment trouver des dizaines de clients-acheteurs sérieux qui achèteront un immeuble à chaque année, grâce aux réseaux sociaux;
  2. Comment signer des mandats de vente multilogements grâce à un simple article que vous avez réussi à faire publier sur le web : découvrez comment avoir des mandats qui viennent d'internet, comme un 13 logements sur lequel vous ferez 25 000 $ de commission en l'espace de 2 mois;
  3. Comment vous présenter comme fiduciaire et stratège multilogements vous permettra de signer des mandats de vente mutlilogements qui sont pourtant prisés par d'autres courtiers;
  4. Comment fidéliser vos clients-acheteurs afin qu'il rachète avec vous lors de chacune de leurs transactions;
  5. Comment une agence composée de seulement 4 courtiers, dont 3 qui avaient moins de 2 ans d'expérience chacuns, ont réussi à signer plus de 100 millions de dollars en mandats et à générer plus de $1.5 millions en commissions;
  6. Comment un courtier qui vendait 2-3 maisons et condos par année est devenu un des plus gros joueurs du marché multilogements en l'espace de 6 mois transigeant en moyenne 10-12 millions par an et produisant régulièrement au dessus $250 000 en commissions par an;
  7. Comment un courtier avec 1 mois d'expérience, aucune transaction sous la ceinture a réussi à notarié un 16 logements vendeur-acheteur et faire plus de $40 000 dans son deuxième mois dans l'industrie. Comment par la suite sa deuxième transaction fut un 48 logements seulement quelques mois plus tard générant plus de $150 000 de commissions à un prix de vente de $4.4M;
  8. Comment un courtier a eu un mandat de $80M grâce aux réseaux sociaux.

Clientèle visée

Le cours s'adresse aux courtiers immobilier et aux courtiers hypothécaire. Un permis en règle avec l'OACIQ est obligatoire.

Déroulement de la journée

  • 9h à10h30 L'esprit et les habitudes du stratège multilogements millionnaire.
  • 10h50 à 12h15 Devenir un fiduciaire et un incontournable pour l'investisseur afin d'entrer dans la grande ligue des propriétéés multilogements
  • 12h15 à 13h30 Pause-Dîner libre.
  • 13h30 à 14h50 Arrêter de se vendre, l'économie du remerciement et le marketing permissif : comment l'appliquer dans votre marketing, votre prospecting, votre service à la clientèle et vos transactions.
  • 15h15 à 16h30 Atelier sur Les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, InstaGram): générer $5M de mandats multilogements par année
  • 16h45 à 18h00 Le « mindset » et les outils qui vous attireront 5 à 10 millions de mandats par année sans se vendre.

Il y a aura ensuite 1 séances de 90 minutes de formation complémentaire par l'entremise de cours virtuel Live.

Équipements nécessaires

Un manuel de cours vous sera remis à l'arrivée.

Ce cours est pour vous si vous voulez :

1. Bâtir une clientèle d'investisseurs immobilier qui achèteront un immeuble par an;

2. Signer des mandats multilogements qui feront votre année en l'espace d'une commission;

3. Gagner plus d'argent en faisant moins de transactions et en prenant plus de temps avec chaque client;

Ce cours n'est pas pour vous si :

1. Vous n'êtes pas intéressés par l'investissement immobilier;

2. Vous générez déjà des centaines de milliers de dollars en commissions de transactions multilogements par l'entremise de vos réseaux sociaux et le web.

Certification

Suite à la réussite de ce cours ainsi que les trois autres cours complémentaires, votre certificat sera délivré par le Collège de la MREX, une organisation privée qui a le mandat de régir sur les utilisateurs de la MREX. L'obtention de celui-ci est nécessaire afin d'obtenir l'agrément d'agir comme professionnel sur la MREX - Bourse de l'immobilier multilogements. Il constitue une norme interne pour évaluer la compétence et l'intégrité des courtiers désirant offrir leurs services à titre de conseillers en investissement immobilier multilogements aux utilisateurs de la MREX. Afin de l'obtenir, bien sûr, l'un doit être détenteur d'un permis valide avec le corps gouvernant équivalent de sa province ou son état (l'OACIQ au Qc).

Qui donne la formation?

M. Nikolaï Ray est considéré comme étant le leader au Québec en stratégie et analyse d'investissements immobilier multilogements. Ayant un parcours universitaire qui a fait des arrêts à Furman University et Harvard ainsi qu'à l'Université Laval, M. Ray s'est initialement spécialisé en biomécanique, ce qui l'a amené à participer à trois Jeux Olympiques à titre de spécialiste et préparateur athlétique.

Durant les 3 dernières années, il a su bâtir une entreprise pionnière dans le monde de l'investissement immobilier et a, par le fait même, procédé à la structuration de plus 100 millions de dollars en acquisitions/dispositions et à plus de 1 milliard de dollars en analyse de transactions multilogements. Il est reconnu pour sa capacité à synthétiser les connaissances de plusieurs domaines paralèles (biomécanique, bourse, entreprise, immobilier) et de vulgariser ensuite ces stratégies en enseignements pratiques, modernes et applicables. Pendant qu'il a été associé principal et cofondateur de Ray Harvey agence immobilière, les courtiers immobilier de Ray Harvey ont pu complété des mandats multilogements menant à plus de $1M en commissions en partie grâce à l'architechture marketing mise en place par M. Ray ainsi que l'implantation d'un programme de formation continu à l'interne.

La cerise sur le « sunday » : la désignation CMS (chartered multifamily specialist)

Afin de devenir un CMS et ainsi recevoir votre diplôme et le droit de porter le titre, le courtier devra compléter ce cours ainsi que les 3 cours suivants :

1) SM1002 : Stratégies d'acquisitions et de dispositions multilogements

2) IF1001 : Ingénierie Financière Multilogements 1, manier les mathématiques pour se bâtir un empire immobilier.

3) 1F1002 : Ingénierie Financière Multilogements 2, financement et marchés des capitaux; hypothèques institutionnels, balance de prix de vente, débentures, subventions, rachat par actions, acquisition sans déboursé et avec déboursé boomerang

Cette désignation est en voie d'approbation de différents organismes de tierce partie dont le NCCA (National Commission of Certifying Agencies), le ISO (international organisation for standardisation) et au cours de l'année 2017 nous chercherons à faire approuver nos formations par plusieurs ordres et associations professionnelles.

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