€0 – €849

Sales 2020 - Modernin myyjän menestystekijät

Event Information

Share this event

Date and Time

Location

Location

Finnkino Tennispalatsi

15 Salomonkatu

00100 Helsinki

Finland

View Map

Event description
Miten myyjä päivittää henkilökohtaisen osaamisensa vastaamaan 2020-luvun asiakkaiden nousevia vaateita?

About this Event

Myyjä ammattina ei kuolekaan ja sankarimyyjiä tarvitaan edelleen, toisaalta 
myyjän työ on muuttunut ja menestyminen on jatkossa entistäkin vaikeampaa.

Tekoäly, markkinoinnin automaatio, verkkokauppa ovat jo osa arkea, 
mutta hyviä myyjiä tarvitaan monesti enemmän kuin ennen asiakasta auttamaan. 
Mutta minkälaisia?

Entä millä keinoin parhaat myyjät menestyvät ja saavat 
tulostavoitteensa täyteen jatkuvasti muuttuvalla digitaalisella aikakaudella?

Seminaari on rakennettu antamaan käytännön vastauksia siihen, 
Miten myyjä päivittää osaamisensa vastaamaan 2020-luvun vaateita?

Seminaarin teemat keskittyvät myynnin kolmen tärkeään elementtiin.

Löydä. Kehitä. Voita.

Miten löytää ja lähestyä asiakkaita tehokkaasti?

Miten tunnistaa otolliset myynticaset ja allokoida aika ja efortti oikein?

Miten toimia isompien päätöksentekoryhmien ja ammattimaisten ostajien kanssa?

Seminaarin teemat ovat rakennettu henkilökohtaisen myyntityön lähtökohdista.

KATSO TÄSTÄ TAPAHTUMAN TARKEMPI ESITTELY:

Tapahtuman tarkempi esittely

-----

OHJELMA:

12:30 - 13:00 Tervetuloa Tennispalatsiin

13-13.45 - Löydä. - Sani Leino

13:45-14.30 - Kehitä. - Jan Ropponen

14:30-15:00 - Kahvitauko

15:00-15.45 - Voita .- Soile Kankaanpää

16:00 - Afterwork

-----

PUHEENVUOROJEN SISÄLLÖT:

LÖYDÄ:

  • Prospektointi. Miten ja mistä myyjä käytännössä löytää uusia myyntimahdollisuuksia?
  • Työkalut. Millä työkaluilla ja teknologioilla myyjä tehostaa toimintaansa?
  • Toimintamallit. Miten myyjä rakentaa tehokkaan toimintamallin arkeen?

KEHITÄ:

  • Erilaisten myyntitilanteiden tunnistaminen ja lähestymistavan valinta
  • Myyntimahdollisuuksien tunnistaminen
  • Ajankäytön optimointi oikeisiin mahdollisuuksiin
  • Business casen rakentaminen (tarvittaessa)
  • Miten myyjä toimii asiakkaan liiketoiminnan kehittäjänä?

VOITA:

  • Neuvottelun rakenne
  • Ammattiostajat kohtaaminen
  • Isojen päättäjäryhmien kanssa toimiminen
  • Neuvottelupsykologia
  • Tunteiden ja faktojen hyödyntäminen neuvotteluissa

-------

PUHUJAT:

Sani Leino

Vuodesta 2015 Sani on toiminut perustamansa SALES Consulting -yhtiön toimitusjohtana ja myyntivalmentajana auttaen satoja myyjiä ja yrityksiä myyntitapojen 
modernisoinnissa. Sani tunnetaan yhtenä Social Sellingin pioneereista ja on ollut mukana luomassa maailman ensimmäisen Digitaalisen & Sosiaalisen Myynnin ammattilaistason koulutusohjelman, Digital Marketing Institutelle Irlantiin.

Jan Ropponen

Jan valmentaa ja konsultoi useita 
Suomen suurimpia pörssiyhtiöitä ja 
ketteriä kansainvälisiä kasvuyhtiöitä 
myynnin tehostamisessa. 
Janin missiona on nostaa 
myyjien kykyä tuottaa arvoa 
asiakkaille, jotta asiakkaat 
saavat aidosti liiketoimintahyötyjä & myyjät tätä kautta parempia tuloksia.

Soile Kankaanpää

Soile on kansainvälisesti kokenut liiketoiminnan muutosjohtaja, ja pitkän linjan myynnin- ja asiakkuusjohtajuuden ammattilainen. Soile on toiminut erilaisissa vastuullisissa ja vaativissa johtotehtävissä mm. Nokialla, Konecranesilla, Outotecillä, Uponorilla ja toimii nykyisin ISS Palveluiden kaupallisena johtajana Suomessa.

-----

LUPAUKSET OSALLISTUJILLE:

  • Seminaarin jälkeen osallistujat ymmärtävät:
  • Mikä on myynnissä muuttunut & mikä pysyy samana? (Myynnin ikuiset taidot)
  • Mitä uutta osaamista menestyminen vaatii digitaalisella aikakaudella?
  • Miten tehostaa prospektointia uusia työkaluja käyttämällä
  • Miten rakentaa myyntimahdollisuudet ja mihin mahdollisuuksiin 
tulisi keskittyä?
  • Miten neuvotella mahdollisimman hyvä lopputulos kaupallisesti?

Kaikki liput sisältävät lisäksi Jan Ropposen 
uunituoreen “Sales Habits of Winners” -kirjan, sekä 
Sani Leinon “Modernin prospektoinnin pelikirja” - materiaalin.

(Sales Habits of Winners kirja julkaistaan 22.5.2019)

Tapahtumalla on 100% rahat takaisin takuu.

Share with friends

Date and Time

Location

Finnkino Tennispalatsi

15 Salomonkatu

00100 Helsinki

Finland

View Map

Save This Event

Event Saved