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MEDDIC Formation Commerciale & Atelier par MEDDIC ACADEMY - Paris September 2018

Darius Lahoutifard

Tuesday, September 4, 2018 from 9:30 AM to 4:00 PM (CEST)

MEDDIC Formation Commerciale & Atelier par MEDDIC...

Ticket Information

Ticket Type Sales End Price Fee TVA Quantity
Early Bird
Includes All Day In-Person MEDDIC Sales Training & Workshop in Santa Monica + Electronic copy of the slides
Ended €391.00 €22.50 €82.70
Early Bird + 50% Discount Online
Includes All Day In-Person MEDDIC Sales Training & Workshop in Santa Monica + Electronic copy of the slides + 50% off all online courses until 2 weeks after the training.
Ended €592.00 €33.55 €125.11
General Admission + 50% Discount Online
Includes All Day MEDDIC Sales In-Person Training & Workshop in Santa Monica + Electronic copy of the slides + 50% off all online courses until 2 weeks after the training.
Ended €793.00 €44.61 €167.52

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Event Details


 

LA FORMATION EST EN FRANCAIS.

LE SUPPORT DE PRESENTATION EST LA DOCUMENTATION RESTENT EN ANGLAIS!

MEDDIC ACADEMY rend les ventes complexes a cycle long plus accessible grace a La Formation A La Demande (ou eLearning) et des sessions de formation inter-entreprise et des ateliers.

MEDDIC est la Methodologie de Vente la plus renommee pour des ventes strategiques et des ventes aux granads comptes. MEDDIC vous aide a:

  • Mieux qualifier les opportunites, vous permettant de vous concentrer sur les affaires qui vont conclure et par consequent accroitre votre chiffre d'affaire

  • Reduire drastiquement vos cycles de vente

  • Accroitre le montant moyen de vos commandes.

MEDDIC resulte des techniques de vente, management et de qualification developpees et pratiquees chez PTC ( Parametric Technology Corp.), une societe reconnue pour sa forte culture de vente dans le contexte des ventes a grande valeur ajoutee, des ventes strategiques et des ventes aux grands comptes. PTC a connu plus de 40 trimestres consecutifs de croissance dans les annees 90s. Darius Lahoutifard, Fondateur de MEDDIC ACADEMY, qui animera ces formations et ateliers, etait un membre cle de la Direction Commerciale Internationale de la societe, en charge de l'Europe du Sud, qui ont developpe les "best practices" de MEDDIC sur le terrain, avant que le siege americain de PTC integre la methodologie dans les formations internes delivrees aux nouveaux recrutes. Darius a fait croitre PTC Europe du Sud de $4M a $27M en 3 ans, en battant Dassault Systemes, dans leur propre fief. Il a naturellement contribue a l'elaboration de MEDDIC et l'a pratique lui meme avec ces equipes de vente et plus tard dans sa carrieres a la fois dans ses startups, en tant que dirigeant chez THINK3 et Agile/Oracle et en tant qu'animateur/formateur/coach aupres des clients comme Google Cloud, Checkpoint Software et d'autres editeurs de logiciels.

L'evenement commence a 9:30 am avec une formation MEDDIC jusqu'a midi. La formation est une session interactive qui couvre les 6 elements de MEDDIC en detail.
L'atelier se deroule dans l'apres-midi
, apres une pause dejeuner. L'atelier qui consiste en un travail collectif, est une session de travail tres participative pendant laquelle les participants reflechissent sur des questions posees par l'animateur et trouvent des reponses. Le "take-away" de l'atelier est une liste de questions ecrites, tres concretes et immediatement utilisables, que le commercial pourra poser a son prospect/cleint pendant une campagne de vente afin de mieux qualifier et conclure la vente. C'est la puissance de MEDDIC: Pratique, Concis, efficace.

S'il nous reste du temps (sans garantie), une ou deux modules extra-MEDDIC des formations MEDDIC ACADEMY en ligne ( Online Curriculum ) seront insere dans l'agenda (Traitement des Objections or The ROI pitch).

L'atelier se terminera vers 4H00 pm.

L'Agrement de centre de formation continue est en cours, mais pas garantie pour cette formation au moment de la redaction des presentes.

A l'issue de cette journee, les participants recevront par email, une copie des slides ainsi qu'un "Certificat de Participation."


Have questions about MEDDIC Formation Commerciale & Atelier par MEDDIC ACADEMY - Paris September 2018? Contact Darius Lahoutifard

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When & Where


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40 rue du colisee
75008 Paris
France

Tuesday, September 4, 2018 from 9:30 AM to 4:00 PM (CEST)


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Organizer

Darius Lahoutifard

Darius started his career as a robotics sales enginee. He quickly moved to sales with almost 200% quota achievement each year before being promoted to management and later, at age of 28 he became the
CEO of a subsidiary of Schlumberger running a $10M million business.
He climbed the corporate ladder very fast but he was also interested and intrigued by startups.
He joined PTC where he took the business unit from $4M to $27M in 3 years, and up to 150 people, in the most strategic and competitive region for the company; France, the fiefdom of the main competitor, Dassault Systemes.
With his team at PTC, they outsold Dassault in their own home market.
PTC or Paramtric Technology Corporation is where MEDDIC was invented. After PTC he founded 4 startups with 2 exits and led sales teams at established companies such as Agile/Orcale and Think3. He trained his teams on MEDDIC in all those roles.
But his passion for ENTERPRISE SALES goes far beyond MEDDIC: For his startups, he was the first sales rep in his own company selling to everyone: selling to customers of course but also selling to employees as he wanted to attract the best talents, and selling to investors because he needed to raise funds (and he actually raised 5 rounds, an aggregate of almost $20M).  He believes that "Nothing Happens Until You sell something to someone."

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