€19 – €35

Démystifier la Vente : Closing et augmenter son CA !

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Le falstaff

10 place de la bastille

75011 Paris

France

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Description

Vous êtes indépendant ? (Coach, thérapeute, conseil, marketing de réseau) et :
- Vous n'arrivez pas à conclure vos affaires ?
- Vos prospects hésitent et annulent les rendez-vous ?
- Vous ne voulez plus être un vendeur ? vous avez une mauvaise image de la vente ? vous proposez des services mais vous êtes mal à l'aise pour donner votre prix ou vous faire payer correctement ?
- Vous avez l'impression de prendre, de voler du temps à votre prospects lorsque vous proposez vos services ?
- Vous pensez que si vous proposez votre service, vous allez casser la relation avec l'autre ?
- Quand vous valorisez votre offre, vous le faites avec peur ou doute, votre prospect le sent et reporte le rdv/commande (c-à-d annule) ?
- Vous arrivez à rentrer en contact avec vos clients mais pas à obtenir une signature ou une commande ?

... Cette conférence est faite pour vous !
Que vous soyez coachs, thérapeutes, consultant, formateur ou encore commerçant ou dans du marketing relationnel, je vous donne les clés pour mieux présenter votre produit / service et surtout augmenter vos ventes sans vous sentir coupable.

---> 2 conférenciers avec une expertise différente de la vente mettent en commun pour vous démystifier la vente de services !

Pourquoi ?
NOUS ABORDERONS AU COURS DE CES 2H : LE PROCESSUS DE VENTE, LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS, LE CLOSING, ET L'ETHIQUE DE LA VENTE

Introduction :
Projections liées à la vente, Culpabilité liée à la vente, Syndrome de l’imposteur (Raphaël)
Les Rituels Sociaux de l’Entretien de Vente (Hugues)

Partie I : Le processus de vente
L’ordre à respecter dans l’entretien de vente (Hugues)

Partie II : Zoom sur les Etapes clefs de la vente (Raphaël)
- Qualification du Besoin client (Raphaël)
- Valorisation et adaptation de son Offre (Raphaël)
- Traitement des Objections (Raphaël)

Partie III : L’éthique de la vente en lien avec le Closing
- Comment « closer » avec éthique (Hugues)

Conclusion :
- Rappel du processus de vente & Offre (Hugues)


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Les conférenciers : Raphaël DIAZ & Hugues BOULENGER

Présentation - Raphael DIAZ :
J'ai accompagné de nombreux entrepreneurs pour développer leurs chiffre d'affaire. Leur problème est souvent de développer la capacité à savoir présenter correctement leur offre.
- Coach certifié HEC et formateur professionnel
- Spécialisé en relation client : vente, fidélisation
- Formateur depuis 4 ans chez notamment EDF, Elior, La Poste
- Coach certifié
- +150 particuliers accompagnés

Présentation - Hugues BOULENGER :
J'enseigne la Relation Client aux BTS et aux Master à l'heure du digital, ainsi que le processus de vente, et j'accompagne les entrepreneurs à créer une offre de services créer une offre de services en cohérence avec qui ils sont (leur talent unique).
- Professeur en Stratégie, Management, Relation Client et Marketing Digital (BTS & Master)
- Consultant en Stratégie & Innovation
- Expert de l'Identification du Talent - https://reussirdansleplaisir.com

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A très vite,

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