Chương trình "Quản lý và Giám sát bán hàng" - [10-12-2016]
$84.99
Chương trình "Quản lý và Giám sát bán hàng" - [10-12-2016]

Chương trình "Quản lý và Giám sát bán hàng" - [10-12-2016]

Event Information

Share this event

Date and Time

Location

Location

Trường doanh nhân PTI

218BIS Nam Kỳ Khởi Nghĩa

Ho Chi Minh City, Hồ Chí Minh

Vietnam

View Map

Friends Who Are Going
Event description

Description

quan-ly-ban-hang

Khủng hoảng kinh tế tạo ra cơ hội giúp các doanh nghiệp có tầm nhìn chiến lược “chiếm lấy thị phần”. Để làm được điều này, Giám sát bán hàng phải là “người đứng đầu chiến tuyến”, người trực tiếp “lăn xả” ra ngoài thị trường cùng với các “chiến binh” là nhân viên Bán hàng tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Do vậy, việc nâng cao năng lực của đội ngũ Giám sát bán hàng chính là nâng cao sức chiến đấu của công ty.

Một Giám sát bán hàng có năng lực phải là người được trang bị đầy đủ những khả năng và kỹ năng về nghề bán hàng, biết hoạch định và triển khai kế hoạch kinh doanh, đặc biệt là, biết cùng đội ngũ của mình thực thi một cách nhanh chóng và hiệu quả mọi chiến lược kinh doanhdo Giám đốc bán hàng chỉ đạo…

Nhằm giúp đỡ các Doanh nghiệp có được những Giám sát bán hàng chuyên nghiệp, PTI trân trọng giới thiệu chương trình đào tạo “Quản lý và giám sát bán hàng”. Chương trình do các chuyên gia hàng đầu của PTI biên soạn dựa vào khảo sát hoạt động thực tiễn của nhiều doanh nghiệp, tập đoàn lớn tại Việt Nam và trên thế giới.

Khóa học nhằm mục đích cung cấp cho các học viên các khái niệm, công cụ, phương pháp và các bước cần thiết để Quản lý công việc của một Giám sát Bán hàng thành công trong một môi trường kinh doanh mang tính cạnh tranh. Vào cuối khóa học, học viên có thể:

  • Xác định vai trò và kiểu mẫu của Giám sát Bán hàng chuyên nghiệp;
  • Xác định các tiêu chuẩn của công việc để Quản trị kết quả bán hàng;
  • Thiết lập và quản lý hệ thống phân phối hiệu quả.
  • Quản trị mục tiêu, lập kế hoạch và tổ chức công việc cho đội ngũ bán hàng hiệu quả;
  • Tuyển dụng, Xây dựng, huấn luyện và phát triển đội ngũ Bán hàng bền vững;
  • Quản trị Giao nhận - Hậu cần cho Nhà Phân phối một cách khoa học và giảm lãng phí;
  • Quản lý, Chăm sóc Khách hàng và phát triển thị trường hiệu quả;
  • Thực hiện Quản lý, lãnh đạo và động viên đội ngũ nhân sự theo yêu cầu.
  • Khóa học dành cho các cấp tổ trưởng, trưởng nhóm, giám sát và các nhân viên được dự kiến đề bạt lên các vị trí Quản lý, Quản trị, Giám sát Bán hàng, những cá nhân muốn phát triển trong lãnh vực bán hàng nhưng chưa qua các lớp đào tạo Giám sát Bán hàng chuyên nghiệp.

1 Chân dung giám sát bán hàng chuyên nghiệp

- Giám sát bán hàng, anh là ai?

- Vai trò nhiệm vụ của Giám sát bán hàng

- Những thử thách của Giám sát bán hàng

- Những kiến thức và kỹ năng chuyên môn của một Giám sát bán hàng chuyên nghiệp

- Những năng lực cần có của một Giám sát bán hàng

2 Hệ thống 8 bước bán hàng chuyên nghiệp

- Chuẩn bị và lập kế họach cho một ngày bán hàng

- Giao tiếp và tiếp cận khách hàng khách hàng

- Kiểm tra hàng tồn kho

- Trưng bày hàng hóa

- Xác định nhu cầu mua hàng

- Trình bày bán hàng và đề nghị đơn hàng

- Xử lý phản bác và kết thúc cuộc bán hàng

- Thực hiện việc hành chính bán hàng, báo cáo, phiếu thông tin thị trường

3 Kỹ năng giám sát & huấn luyện nhân viên

- Phần 1: Lập kế hoạch bán hàng trong tuần và tháng theo các tiêu chí sau:

    • Chỉ tiêu doanh thu ngày/tuần
    • Chỉ tiêu số outlet thăm viếng mỗi ngày/tuần
    • Chỉ tiêu đơn hàng ngày/tuần
    • Chỉ tiêu SKU bán ra hàng ngày/ tuần
    • Chỉ tiêu dộ bao phủ điểm bán hàng trong khu vực cho từng salesman
    • Chỉ tiêu số outlet trưng bày
    • Thiết lập tiêu chí trưng bày
    • Kiểm tra thông tin và chương trình của đối thủ cạnh tranh
    • Chia route tuyến thăm viếng và bán hàng

- Phần 2: Giám sát và huấn luyện

    • Giám sát công việc nhân viên bán hàng hàng ngày và hàng tuần.
    • Tiến trình huấn luyện thực địa.
    • Các kỹ thuật dẫn dắt trên công việc.
    • Đánh giá kỹ năng nhân viên qua huấn luyện thực địa.


Chuyên gia
HỒ MINH CHÍNH

Chuyên gia về quản trị

Nguyên Giám đốc Kinh doanh của Unilever


THÔNG TIN KHÓA HỌCTHỜI GIAN
- Khai giảng: 10-12-2016
- Lịch học: Thứ 7 + Chủ nhật
- Thời gian:
+ Sáng: 8h30 – 11h30
+ Chiều: 13h30 – 16h30
- Thời lượng: 04 buổi
- Kết thúc: 11-12-2016

ĐỊA ĐIỂM: Tòa nhà PTI: Số 218 Nam Kỳ Khởi Nghĩa - Phường 6 - Quận 3 - TP Hồ Chí Minh

HỌC PHÍ: 2.200.000 / Khóa
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)
PHÍ ƯU ĐÃI: 1.540.000/ Khóa (Ưu đãi 30% khi đăng ký từ 01/12 đến 15/12/2016)

Để đăng ký tham dự, quý vị vui lòng liên hệ Ms Hải Yến - 0868 439 868 hoặc điền thông tin vào link đăng ký

ĐĂNG KÝ

---

Liên hệ:

Trường doanh nhân PTI - Phòng đào tạo

N: Vũ Thị Hải Yến

M: 0868 439 868 / 0906 26 83 85

Z: 01668620103 (zalo)
E : yenvth@pti.vn , haiyenvcun@gmail.com

W: PTI.EDU.VN , Like us on Facebook, - Follow us on G+, Youtube Channel

Share with friends

Date and Time

Location

Trường doanh nhân PTI

218BIS Nam Kỳ Khởi Nghĩa

Ho Chi Minh City, Hồ Chí Minh

Vietnam

View Map

Save This Event

Event Saved