Come vendere solo a chi ti vuole

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Come vendere solo a chi ti vuole

Quanto spesso avresti voluto un contratto con grandi clienti, strategici per il tuo business?

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Un METODO per raggiungere solo Clienti B2B già INTERESSATI alla tua offerta:

  • Investi sui CLIENTI, non sui mercati
  • Investi in MARKETING dove realmente serve
  • Ferma le campagne DIGITALI inefficaci
  • Attiva conversazioni solo con CLIENTI ad ELEVATA POTENZIALITÀ
  • STRATEGIA prima della comunicazione

IL MARKETING B2B, quando gestito con criterio, è uno STRUMENTO POTENTE per metterti con FORZA E CREDIBILITÀ al tavolo di chi decide.

Secondo Gartner, la complessità delle vendite è cresciuta del +97% negli ultimi 3 anni e le persone che decidono sono in numero sempre più elevato.

I meccanismi tradizionali e digitali di lead generation difficilmente possono funzionare.

Quando sei fortunato, il 2% dei contatti attiva una prima conversazione che viene convertita in cliente ad un tasso del 10%.

Significa 0,2%

Non andare a caso e fare spam sul mercato.

Intercettare lo 0,2% significa ABBANDONARE 99,8% dei contatti a causa di una comunicazione :

  • non strategica,
  • non focalizzata,
  • non personalizzata,
  • non efficace,
  • non produttiva per il tuo business, e il tuo budget

Significa buttare opportunità alle ortiche!

Cambia registro: attira solo chi deve essere attratto.

In strategia militare si chiama CONCENTRAZIONE DELLA FORZA e noi applichiamo lo stesso principio.

74% dei buyer chiude affari con chi, per primo, li ha coinvolti con contenuti utili e specifici.

NON VORRESTI ESSERE UNA AZIENDA VINCENTE?

MARKETING A SPRECO ZERO

Non rincorrere presunti clienti con una comunicazione senza strategia, attività sui social, pubblicità on-line e chilometri e pneumatici e pranzi infiniti della tua rete commerciale.

Hai mai fatto un conto esatto di quanto costi produrre 1 cliente, o anche solo 1 lead?

Prendi tutti i costi commerciali diretti e indiretti (marketing e vendite, il tempo della direzione generale e delle operazioni coinvolti nel processo) e dividili per il numero di clienti generati.

Fallo su base annuale.

È il numero che ti immaginavi?

Immagina quanto budget e quanta energia potresti risparmiare se potessi parlare con i soli clienti già interessati ai tuoi prodotti e servizi, coinvolgendoli con una comunicazione diretta e personale.

AUMENTA L’INTERAZIONE con i tuoi prospect grazie a operazioni di marketing (e non di comunicazione!) CALIBRATE E PERSONALIZZATE.

Immagina:

  • di poter avere nomi e cognomi di chi decide,
  • di conoscere i loro problemi e le loro aspirazioni,
  • di sapere se sono già alla ricerca di una soluzione come quella che tu offri,
  • di inviare messaggi personalizzati e profilati
  • di testare e misurare lentamente prima di accelerare

Non sarebbe TUTTO COMPLETAMENTE DIVERSO?

IL MARKETING B2B SI È EVOLUTO IN ACCOUNT BASED MARKETING (ABM).

È un meccanismo verificato che unisce:

  • VENDITE,
  • MARKETING,
  • COMUNICAZIONE
  • OPERAZIONI

IN UN UNICO PROCESSO.

ABM è la nostra metodologia operativa: siamo in grado di ridurre i rischi di budget e farti sedere ai soli tavoli utili per il tuo business.

COME LAVORIAMO?

Il metodo ABM si articola in 6 fasi precise:

  • Definire esattamente il profilo del tuo cliente target e capire in che modo lo puoi aiutare a vendere e guadagnare di più
  • Selezionare sul mercato i soli clienti (account) potenzialmente interessati alla tua offerta
  • Capire chi, in azienda, interagisca nel processo di acquisto
  • Creare messaggi personalizzati e profilati per tutto il buying team
  • Distribuire i messaggi alle persone giuste e nel momento giusto
  • Misurare e continuamente e migliorare il processo.

Senza perdere tempo per analizzare mercati e mega strategie che nessuno vorrà o saprà mettere a terra.

3 MOTIVI PER CUI UN BUYER DECIDE PER LA TUA SOLUZIONE

  • Sei il primo a parlare in modo specifico, chiaro e utile
  • Conosci perfettamente il suo contesto di business e i suoi problemi personali
  • Esponi un case business rilevante per il suo problema o la sua opportunità.

Senza tentativi di call a freddo o email marketing che convertono a tassi inferiori al 1%.

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Raggiungimi in questa breve riunione GRATUITA di circa 45 minuti per affrontare il tema e capire come possa essere dimensionato, tagliato a piccoli pezzi e risolto con una strategie super pragmatica estratta dai più importanti marketer americani.

Con l'iscrizione a questa video call, potrai avere accesso gratuito a 3 eBook utili per affrontare il business da un angolo diverso:

1> Come acquisire informazioni strategiche

2> Quanto costa acquisire un Cliente B2B

3> Come usare il bias di reciprocità per portare valore aggiunto al business

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CHI SONO?

Dopo una esperienza di 30 anni di marketing operativo come manager di multinazionali e imprenditore, ho sviluppato un meccanismo di marketing B2B in grado di concentrare le forze sui soli clienti importanti per il business.

I marketer americani lo definiscono Account-Based Marketing, perché considerano ogni account (o cliente) come un mercato e su quello concentrano ogni energia.

In questa video conferenza avremo la possibilità di fare due parole insieme per capire come crescere in modo economico, focalizzato, etico, concentrato e organico

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